6.7. Общая характеристика бизнес-планирование

Рынок и его основные характеристики Рынок представляет собой фундаментальную экономическую категорию. Однако, сам термин"рынок" часто понимается экономистами в различных смыслах. В этой связи, единого определения понятия рынка не существует. Так, в учебнике политической экономии под редакцией известного экономиста В. В данном определении рынок отождеств-ляется с обменом. Хотя следует отметить, что реальные рамки рынка значительно шире, по сравнению со сферой обмена, которая, как правило, ограничивается обменными операциями в производстве и реализации материальных благ. Рынок, как нам представляется, более сложная категория, чем обмен. Это явно прослеживается, если проанализировать рынок с позиций условий его функционирования в системе товарно-денежных отношений и с позиций функционирования рынка, как типа хозяйственных связей. Первое направление изучения рынка позволяет установить, что рынок является составной частью товарно-денежных отношений, формирующихся в результате развития разделения труда и товарного производства.

Сегментирование 2 -рынка

Обычно в качестве основных показателей используются оценки чистой текущей стоимости, индекс прибыльности, доходность внутренняя норма прибыли и период окупаемости инвестиций. Не все показатели доходности интернет-проекта поддаются простой формализации. Например, не всегда можно оценить увеличение уровня продаж в традиционном магазине, создавшем интернет-витрину. Однако эта задача также поддается решению. Прогноз рисков Важный элемент, определяющий реалистичность планов, — прогноз рисков.

Необходимо оценивать все факторы как внутренние, так и внешние , влияющие на реализацию проекта.

Примерная структура бизнес-плана. 1. Резюме. 2. Характеристика предприятия. 3. Описание продукции. 4. Анализ рынка и план.

Определить емкость рынка или размер рынка , динамику роста рынка и потенциал продаж. Этап 2 Выделить основных игроков на рынке и провести по каждому игроку краткий конкурентный анализ ассортимент, цены, коммуникация, места продаж, качество продукта. Определить конкурентные преимущества игроков и основное сообщение потребителю рынка, описать имиджевые характеристики игроков. Этап 3 Провести конъюнктурный анализ рынка и выделить основные товарные сегменты.

Оценить их размер, динамику роста и потенциал. Этап 4 Проанализировать места и способы продаж товара на рынке. Этап 5 Провести сравнительный анализ методов продвижения товара на рынке. Этап 6 Оценить уровень цен на рынке, разбить всех игроков рынка по ценовым сегментам и прикинуть структуру цены себестоимость, наценка, расходы на рекламу, прибыль.

Бизнес-план и его роль в маркетинге 8. Общая характеристика Бизнес-план — это документ, определяющий цели бизнеса и стратегию их достижения. В нем представлена хорошо структурированная и тщательно продуманная система данных о целях и перспективах развития фирмы, рассматриваемого проекта, маркетинговой, производственной, организационной и финансовой стратегии их достижения. Цель разработки бизнес-плана двояка:

Методы изучения рынка: цели, задачи и анализ полученных отдельно друг от друга, а во взаимосвязи как единая система бизнеса. в соответствии с целями выбираются соответствующие характеристики для.

Однако — означает ли то, что продукт нужен вам, что его охотно приобретут и другие? Возможно, ниша, в который вы хотите стартовать, слишком тесна и перенасыщена предложениями? И как с возможностями экспорта — будет ли больший спрос на конкретный продукт в других местах в мире? Это вопросы, на которые вы должны найти ответы, если хотите успешно продать свой продукт в будущем.

Описание продукта Какие технологии будут использованы, какое сырьё понадобится, где оно будет получено, какой будет потенциальная цена и какие факторы на нее повлияют, а также — какой будет целевая аудитория? Маркетинговый план Какие качества продукта или услуги акцентируются, ценовая политика а также политика скидок , место предоставления продукта или услуги, его интерьер, реклама, торговые представители, участие в выставках, общественные отношения и т.

Возможно, свои условия будут у инвестора, поэтому нужно предусмотреть достаточный временной ресурс и обязательно установить рамки, которых следует придерживаться. Поэтому вы должны тщательно продумать, будут ли создавать и реализовывать стратегию ваши работники, или же может быть лучше доверить это профессионалам, которые уже реализовали успешные кампании. Обязательно поинтересуйтесь отзывами, а также проведите ценовой опрос — может быть ваш продукт настолько уникален и интересен, что какое-нибудь агентство согласно взять на себя его продвижение на рынок за меньшую стоимость, взамен получив прекрасное дополнение к своему портфолио.

Исследование и анализ рынка (анализ бизнес-среды организации)

Правовое обеспечение деятельности фирмы Глава 9. Оценка риска и страхование Глава Финансовый план Глава Стратегия финансирования Очень важно максимально оценить имеющийся реальный рыночный потенциал фирмы. В условиях рынка руководство каждой фирмы постоянно ставит перед собой следующие вопросы: На эти вопросы нужно дать подробные ответы, что, собственно говоря, является основой формирования программы деятельности фирмы.

Исследование и анализ рынка (анализ бизнес-среды организации) характеристики рынка, например изменение социально-политического.

Анализ рынка начинается со сбора данных, которые впоследствии нужно будет структурировать и обработать. Анализируем общие показатели рынка Понять, что у нового бизнеса нет шансов в выбранной нише, иногда удается уже на этом этапе. Тогда не приходится тратить время на исследование покупателей и конкурентов. Чтобы иметь общее представление о перспективности рынка, нужно ответить на вопросы: Как менялся рынок в последние несколько лет?

Вычислить точные показатели в некоторых сферах и тем более для конкретных регионов проблематично. Но для нашей цели этого и не нужно. Достаточно найти подтверждения тому, что рынок не падает, и на нем есть место для новых игроков. Если вы открываете не интернет-магазин и не планируете работать на всю страну, важно рассматривать вопросы в контексте конкретного региона.

Исследование рынка

Итого выручка по всем видам продукции тыс. Анализ рынка и план маркетинга Это один из самых важных разделов бизнес-плана, поскольку именно от реакции рынка во многом зависит судьба как проекта успех или провал , так и компании процветание или полный крах. Необходимо определить основные характеристики рынка продукции. Прежде всего это емкость рынка:

Бизнес (англ. business — дело, занятие, предприятие) — деятельность, направленная на выпускает однородную продукцию и занимает небольшой удельный вес на рынке. По его мнению, сущность предпринимательства - это поиск и изучение новых экономических возможностей, характеристика.

С года мы являемся полномочным и постоянным членом Украинской Ассоциации Маркетинга. Аналитическое исследование содержит глубокую, структурированную информацию по рынку, основанную на детальном анализе статистических и аналитических данных. При проведении анализа рынка рассматриваются такие аспекты: Общая характеристика рынка 1. Анализ тенденций развития рынка 1. Общие показатели рынка, расчёт ёмкости рынка 1. Сегментация и структурирование рынка 1. Сырьевая база, технология производства 2.

Государственное регулирование отрасли 2. Основные законы, регулирующие отрасль перечень, краткое резюме и особенности законов 2. Налоги и сборы на рынке общее налогообложение бизнеса; импортные и экспортные пошлины, планы об их изменении если есть 2. Особенности проведения государственных закупок общие принципы и условия проведения 3.

Производство и динамика реализации 3.

4. Характеристика объекта бизнеса организации

За основными показателями следует наблюдать постоянно. При этом, если речь идет о продукции массового потребления, то изучение должно происходить в отношении изменения демографической структуры, географических аспектов, сезонных условий потребления, торговой обстановки в регионе, социально-экономических факторов, поведения потребителей в отношении покупки, стиля жизни, импорта. Если это продукция производственного назначения, то необходимо учитывать сырьё и материалы, технологические разработки, экономические факторы и т.

Нужно помнить о том, что точная оценка ситуации на рынке достигается не только анализом положения и фактических показателей самого предприятия, но и сбором и анализом информации, полученной из других источников, в том числе и из того, что было увидено собственными глазами. Следовательно необходимо в процессе осуществления своей коммерческой деятельности и общения с Потребителями изучать тенденции рынка и запросы Потребителей, а главное претворять результаты изучения в конкретные действия.

Приступая к изучению материалов данной главы, рассмотрим принятые в современном маркетинге толкования базовых понятий.

Однако анализ рынка конкурентной среды нужно осуществлять все время и открытых рейтингов, иногда и принципиальных характеристик бизнеса;.

Анализ конкурентов Анализ потребителей Общая характеристика рынков, на которых планируется сбыт товаров услуг предприятия, дает представление об особенностях работы на рынке, механизме работы рынка, законодательных нормах, регулирующих деятельность на данном рынке, тенденциях его развития. Анализ рыночного потенциала состоит в оценке ёмкости и объема рынка, анализе его динамики. Анализ позволяет сделать прогноз конъюктурных изменений, что немаловажно для принятия решения о выходе на новый рынок или оценки текущего положения компании.

Анализ конкурентов является неотъемлемой частью исследования, поскольку выявляет основные типы конкуренции на рынке и показывает сильные и слабые конкурентов, их возможности, уровень качества, технического обслуживания, ценовую политику. Анализ конкурентов позволяет оценить, насколько сформирован рынок, выявить лидеров рынка, дает представление об уровне знания и узнаваемости компаний потребителями.

Анализ потребителей позволяет выявить особенности поведения каждого участника цепи поставок, основные факторы выбора Поставщика, выделить главные требования потребителей к продукции услуге. Особое внимание мы уделяем поиску проблем потенциальных потребителей, которые возникают у них в связи с потреблением вашей услуги или продукта.

Выявление главных проблем и их решение позволяет создать ценность вашего предложения и увеличить объем продаж и, соответственно, вашу прибыль. Исследование позволяет сформировать базу потенциальных клиентов с указанием компаний, заинтересованных в смене своего поставщика и условиями, при выполнении которых они готовы сотрудничать с другими компаниями.

Полученные данные позволяют спрогнозировать объемы реализации товаров услуг и разработать стратегию предложения товара.

Бизнес-план прачечной. Маркетинговый анализ. Характеристика целевого рынка

Где можно заказать оценку бизнеса? Увеличение прибыли и поиск новых возможностей — сущностные цели предпринимательства во все времена. При этом сегодня бизнес зачастую сам рассматривается как товар. Инвестировав деньги в компанию, собственники рассчитывают в случае ее продажи получить их обратно в многократном увеличении.

Внедрение нового продукта на рынок – серьезный вызов для любой Исследование, характеристика отрасли, потенциал экспорта, Пытаться реализовать идею без бизнес-плана — это примерно то же самое.

Подготовка раздела бизнес-плана"Анализ рынка" шаг 6: Анализ рынка В любом бизнес-плане обязательно должен быть раздел, посвященный описанию целевого рынка, анализу его общих тенденций и условий и определению того, как эти тенденции влияют на результаты вашей деятельность и прибыль новой компании. Если вы профессиональный маркетолог с большим опытом работы, то эта часть работы не вызовет у вас никаких трудностей.

Для всех остальных приводим подробные рекомендации с наглядными примерами. Характеристика рынка Прежде всего, соберите как можно больше информации о современной ситуации на рынке, основных тенденциях отрасли, прогнозах и перспективах ее развития. Инвесторов интересуют размеры рынка, на который вы собираетесь выходить со своей продукцией — региональный, российский, по СНГ или в масштабах всего мира, уровень и тенденции развития отрасли, динамика цен за последние пять лет.

Ответьте на вопрос, какие тенденции продаж ваших основных продуктов или услуг наблюдаются на рынке за последние пять лет? Опишите, какие прогнозы дает анализ тенденций на ближайшие пять лет и укажите источники информации. Расскажите, как эти изменения могут повлиять в будущем на деятельность вашей компании. Уровень внимания, которое нужно уделить в вашем проекте анализу рынка и отрасли, зависит от размеров и перспектив вашего предприятия.

Поиск и анализ рынков сбыта

С этого времени понятие предпринимательства расширяется, как и придаваемые ему функции. По его мнению, сущность предпринимательства - это поиск и изучение новых экономических возможностей, характеристика поведения, а не вид деятельности. В дальнейшем оно продолжилось в классических теориях и новейших концепциях, отражающих специфику развития и функционирования общественной и экономической систем.

В статье анализируются основные характеристики бизнес-процесса рынка, а также о бизнес-процессах внутри авиакомпании представляет со-.

— совокупный физический объем потребления услуг на выделенном рынке; Ц — цена услуги. В бизнес-плане необходимо аргументировано доказать возможный объем потребления услуг на выделенном Вами рынке или нескольких территориальных рынках , привести расчет потенциальной емкости рынка в физическом объеме и денежных единицах. Прогноз объемов реализации услуг Вашего предприятия: Проектный объем услуг выбирается в соответствии с прогнозом реализации услуг, и ни в коем случае нельзя планировать реализацию исходя из потенциальных возможностей Вашей фирмы.

Главная роль в условиях рынка принадлежит потребителю, и вы сможете реализовать ровно столько услуг, сколько желает приобрести потребитель. Прогнозный объем реализации услуг мы рекомендуем определять двумя основными методами: Объем услуг, оказываемых конкурентами, можно выявить с помощью получения информации из открытых источников или методом наблюдения в местах предоставления услуг. Этот метод более сложный и затратный, чем первый.

Подчеркнем, что анализ потребительского спроса необходимо провести в любом случае, так как выявление его особенностей позволяет разработать наиболее адекватный план продвижения. Изучение потребительского спроса осуществляется с помощью анкетирования или опроса.

Лекция директора департамента развития бизнес-рынка Kcell Вадима Лю"Дисциплина исполнения"